De Buenos Aires a Silicon Valley
Concentrados por diseño, construidos por gente que escribió el playbook.
Ángel de la Independencia, Ciudad de México
Concentrados por diseño, construidos por gente que escribió el playbook.
Ángel de la Independencia, Ciudad de MéxicoNuestra estrategia es una extensión de lo que vivimos en el fintech latinoamericano. Si vamos a tomar riesgo de venture, lo tomamos donde las chances de capitalizar valor son más altas, no donde la historia suena mejor. Eso pone nuestro centro de gravedad en B2B.
Vimos de cerca lo difícil que es construir para el consumidor en esta región. Puede funcionar, y cuando funciona los resultados son espectaculares, pero el camino pasa por vaivenes macro, ciclos de marketing y un comportamiento del consumidor difícil de evaluar. En B2B el riesgo no desaparece: se vuelve racional. Se resuelven problemas operativos concretos para instituciones y empresas, en pagos, infraestructura, cumplimiento, tesorería y flujos de trabajo, donde el valor es más claro, los presupuestos tienen lógica y las relaciones duran cuando se hace bien.
Las APIs de banking-as-a-service permiten lanzar productos financieros en semanas, no en años. Por primera vez, los founders no construyen sobre infraestructura que falta: construyen sobre rieles que ya están.
Los gobiernos de la región están eligiendo modernizar antes que proteger a los incumbentes. Es terreno fértil para compañías que ayudan a instituciones financieras, empresas y nuevos jugadores a operar mejor y atender a sus clientes con más inteligencia.
Los deudores están, las empresas están, los rieles están cada vez más presentes, y los datos para evaluarlos están apareciendo. Lo que falta son las compañías que unan todo eso.
No un mercado aislado, sino varios mercados llegando a un punto de inflexión al mismo tiempo.
Technisys construyó en toda América Latina, un regulador y un banco a la vez, y después se vendió a Silicon Valley. Ese es el mapa por el que llevamos a nuestros builders: de la región, a líderes regionales, a Estados Unidos, al mundo.
2022 · adquirida por SoFi por USD 1.1B · Estados UnidosFintech, B2B por defecto: los rieles y las herramientas de las que dependen bancos, PyMEs y empresas. Dejamos la puerta abierta para la rara compañía de consumo en la que la convicción es tan alta que no invertir sería el error más grande.
De Pre-Seed a Series A. Primeros cheques, con espacio para acompañar en rondas siguientes.
Compañías que operan en América Latina.
Respaldamos del orden de 15 a 20 compañías por fondo. No es casualidad: es toda la tesis. Si a esto lo llamamos Founders to Funders, tenemos que comportarnos como ex founders, no como asignadores pasivos.
Nos sentamos con los equipos en producto y go-to-market. Nos metemos en la contratación de gente clave, atravesamos con ellos los dolores regulatorios y de alianzas con bancos, y ayudamos a armar procesos y narrativas de fundraising en vez de solo hacer presentaciones. Podemos estar en el terreno en varios mercados, abriendo puertas que de otro modo llevarían años.
Venimos del core banking, de las integraciones difíciles, de los reguladores y de la expansión multipaís, no de campañas de crecimiento a cualquier costo. Cuando nos sentamos con un founder B2B, en general nos damos cuenta rápido de si lo que está construyendo encaja en la realidad de un banco, una PyME o una empresa de acá, porque la vivimos desde adentro. Ya vimos el playbook antes; ayudamos a escribirlo.